大咖齐聚
近日，中橡协营销工委在重庆召开大会，会议期间中策橡胶副总经理葛国荣先生以《寻求市场变迁的一束光》为主题进行发言。
葛总这份发言，对于当下的经销商有非常大的帮助。
在这里分享给大家，希望能有所触动。
寻找市场变迁的那一束光
中策橡胶集团有限公司副总经理 葛国荣 发言
宏观层面轮胎行业受到原材料价格上涨、拉闸限电、商用车产销下滑等影响。
微观层面轮胎行业受到轮胎耐磨性能提升带来替换周期变长、国内多家轮胎工厂海外建厂继续扩充产能等影响。
虽然今年轮胎行业销售收入出现微增长，如果去掉出口部分，国内没有多大增长，轮胎工厂虽然有一点利润，但是80%的利润都是源于海外工厂。
总体感觉今年是有史以来最难的阶段。
面对这样的现状，中策橡胶在经销商的共同努力下，中策橡胶1-8月同比，营业收入增长9%，利润增长8%，增长主要来自依靠出口的拉动，增长15%，力车胎增长32%，斜交胎和特种轮胎增长25%，利润达到11亿元左右。
现在原材料价格继续上涨，现在限电政策已经开始影响到轮胎企业的生产，面对这样的现状轮胎的涨价是必然的。
在此背景下作为轮胎工厂的竞争力在于综合竞争力，需要从战略领先、技术领先、成本领先、渠道领先、体验领先、品牌领先、服务领先等才能让企业更好的发展。
面对这样的现状作为经销商不要焦虑，重要的是与时俱进。
在保持原有仓储、资金、客户资源、指导服务、客情维护、渠道拓展等传统功能要素和基础，经销商需在功能增强。
如何与时俱进？葛总给了八点建议。
一、思想要跟上时代的进步。
二、制度改革，让团队共同创业、共同富裕。
三、人才的引进和使用，以前是老板能干，而现在必须依靠组织能干。
四、分享科技进步带来的红利，如前面提到的商业互联网，如大数据驱动。（今后数据关系是最重要的客情关系）
五、紧跟综合实力强大的企业一起发展壮大，未来的能力不是单体的能力，而是生态链的能力。
六、利用产品涨价的趋势，把库存压力转化成战斗力、竞争力。
七、市场是“你”的，数据证明大半年你都没干了，这又不是钻石，一颗永流传。
八、全国的货运车辆集中度在大幅度提升，这些增长的红利你抓住了没有？
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