供应方：“目前尚处过渡阶段订单量不多”
透明杯子、绿色吸管、木色外卖盒、乳白色餐具……在活动现场的“禁塑”替代产品展示区域，多家生产企业带来各式各样的全生物降解塑料制品、生物质制品及其它替代品进行集中展示。
“来我们展台咨询的客户有不少，他们主要关心三个方面的问题，一是产品体系是否齐全，二是采购报价，三是供货是否顺畅充足。”海南恒鑫环保科技有限公司销售经理林三棒在现场介绍，“禁塑”替代产品因其环保优良性备受关注，参加此次活动，他们期待可以对接更多需求方。
海南日报记者在现场采访发现，“禁塑”替代品如何“叫好又叫座”，是目前不少生产企业期待解决的共性问题。“我们公司的生产线今年8月具备生产能力，截至目前已生产膜袋类产品约6吨。”金塑（海南）环保科技有限公司董事长金普东直言，目前“禁塑”尚处推进和过渡阶段，他们接到的订单量并不多。
按照工作安排，今年8月至11月，海南省机关单位、学校、医院、大型商超、国企、旅游景区等重点行业和场所率先试点开展“禁塑”工作，逐步减少膜袋、餐具等一次性不可降解塑料制品的使用。从今年12月1日起，《海南省禁止生产销售使用一次性不可降解塑料制品名录（第一批）》（以下简称首批《名录》）正式全面实施。
今年12月1日，成为一个关键的时间节点。不少生产企业对全面实施“禁塑”首批名录后的市场需求量增长表示期待，金普东即是其中之一。“可以预见，下一步与‘禁塑’相关的宣传、执法监管工作跟上，在首批《名录》正式实施后，海南市场需求量或将迎来一个小高潮。”金普东指出，他对未来市场发展较有信心。
福建省南平市翔龙竹木工艺厂负责人林桂新同样“掐着时间”寻找商机。“我们的产品主要销往海外市场，海南市场属于刚开拓阶段。”林桂新说，工厂主要以竹子为原料，生产竹制吸管、刀叉、餐具等“禁塑”替代品，他希望随着“禁塑”工作的深入推进，能够在海南可以找到更多订单。
需求方：“希望替代产品物美价廉”
有人想把产品卖出去，有人则想买到产品。
“我们希望买到物美价廉的‘禁塑’替代产品，作为餐饮经营方，成本控制是我们的一大考虑因素。”海南旭杨餐饮文化传播有限公司工作人员宋鸿钰介绍，他们公司主要经营学校、单位食堂等餐饮服务，作为率先试点的重点行业和场所，他们已开始逐步使用替代产品。
对于替代产品的使用诉求，宋鸿钰提到了“价格”这一关键词。她以该公司所经营的某家食堂为例说道：“原先食堂采购普通塑料打包餐具的价格约为每件180元（包括300套盒子和盖子），现在采购的替代产品价格为每件330元（包括200套盒子和盖子），每个月采购成本多出约2倍。因此我们希望价格能降下来。”
这并非个例。根据权威部门提供的调查数据显示，有试点单位餐饮打包袋采购价每个1元；有超市购物袋售价每个0.8元，接近原普通塑料袋每个0.3元的3倍价格；某医院小号药品袋的采购价格甚至达到原塑料袋价格的10倍。目前，替代产品价格较传统塑料增加较大，提高了消费者使用成本，也降低了消费者使用意愿。
“作为需求方，我们最关注的就是替代产品价格，以及产品性能和使用体验。”海南芃名智能新零售有限公司总经理陈芳静介绍，该公司主要经营无人自动饮料售卖等业务，目前在海南已投放和计划投放的无人自动咖啡贩卖机共有50台，每个月需要消耗大量的一次性杯子和盖子。
提到替代产品的使用诉求，陈芳静坦言，“我们需要具有防烫、防滑、可落杯等性能特点的杯子，这可以说是符合我们这一行业应用场景的个性化需求，但符合这一要求的产品并不好找。”她进一步提出，希望替代产品体系和类型可以更丰富和多样化。
专家：实现供需有效衔接、缩小价格差
“企业尚未建立起成熟的销售渠道、替代品供应不充分，是影响供需有效衔接的因素。”对上述问题，省生态环境厅土壤和农村环境管理处有关负责人指出，替代产品市场缺乏成熟的销售渠道，表现在采购价格高、货源少；试点单位采购量较少；替代产品推广慢等方面。
而替代品供应不充分，则表现为购物袋、垃圾袋、纸碗、纸盘、纸吸管等产品供应量相对充足，但对应的商品品种开发较少，不能较好地满足复杂多样的应用场景要求。“例如，饮料杯的替代对象包括一次性纸杯、餐馆一次性塑料杯、冷饮店压膜塑料杯等多种应用需求，目前可降解饮料杯受市场原料供应限制，产品供应有限，存在缺口。”上述有关负责人结合实际情况分析认为，推广替代产品使用，亟待解决供需有效衔接的问题。
此外，如何缩小替代产品与传统塑料制品之间的价格差问题，也关系替代产品在市场上的接受度。
“要加大研发投入，持续开发新型全生物降解塑料种类，结合海南本地特点研发相关制品，逐步降低成本，不断提高应用领域。”中科院理化所研究员、工程塑料国家工程研究中心主任季君晖表示，海南有相应的上游产业基础和地理区位优势，可规划延伸产业链，逐步带动新的塑料替代品产业集群发展，再加上建设海南自贸港政策优势，形成流通闭环、商业闭环和价值闭环。
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