一根橡塑管 亿元创业梦

江门女企业家厉晓晓从上门推销橡塑管做起，自主创业，努力拼搏，将企业打造成行业龙头

1992年，22岁的厉晓晓辞去稳定的工作，只身一人到上海打拼；1997年，她在青岛白手起家，买机器、开模具、建工厂，成为青岛海信橡塑胶核心供应商；2004年，她来到江门，决心扎根江门创业；2006年，她在江门建厂，并创建广东鸿美达科技有限公司（简称“鸿美达”）。如今，鸿美达已成为全国橡塑胶行业的龙头企业，年产值过亿元的国家高新技术企业，并成为了美的、海信等空调企业的核心供应商。

扎根五邑17年，厉晓晓还热心公益事业，创立了服务女性企业家的江门市民营女企业家商会，参加并组织各项公益慈善活动，与恩平市东成镇石路村一对一精准帮扶，展现江门女企业家的巾帼风采和社会担当。

一根橡塑管点燃创业梦

一根橡塑管，让厉晓晓挖掘到人生的第一桶金。

1992年，22岁的厉晓晓拿着姐姐厂里的一批橡塑管，离开家乡浙江东阳，辞去稳定的教师工作，只身一人前往上海逐梦。那时上海民营经济开始活跃，民营企业如雨后春笋涌现出来，聚集了全国各地的青年才俊，也点燃了厉晓晓的创业梦。

“刚到上海时，自己手足无措，不知道怎么把这批橡塑管推销出去。”第一次推销，厉晓晓心里没底，清晨6点便骑车自行车出门，一边踩着单车、一边啃着面包，挨家挨户地到各个五金店推销自己的橡塑管。起初，她放不下面子，每次走到五金店门口，便徘徊不敢进门推销，好不容易鼓起勇气走进五金店，又害羞地走了出来。

一位五金店老板以为厉晓晓是大学生顾客，便上前询问。这时，厉晓晓才手足无措地表明来意，主动介绍起产品来。“鼓起勇气走出第一步后，我慢慢地大胆推销。风里来雨里去，迎着外滩的朝阳出发，披着午夜的星星回家，这样一段经历，让我刻骨铭心。”厉晓晓说，不到两年，她跑遍了上海的每个角落，只要是开五金店铺的，没有人不知道厉晓晓的名字。

功夫不负有心人。凭着不懈的努力，她做出了令人瞩目的成绩，最终拿下了整个上海橡塑管市场80%以上的市场份额。“原本上海卖橡塑管的同行也开始找我拿货，他们觉得我这里的价格更低。”厉晓晓说。

1996年，厉晓晓把上海的市场留给弟弟，又只身前往青岛，开辟橡塑管市场的新蓝海。从敲开大上海的市场之门，到走进青岛白手起家，1997年，厉晓晓决定自己买机器、开模具、建工厂，成立青岛鸿美达工贸有限公司，将经营业务拓展到橡塑胶市场。两年多时间，鸿美达凭借产品过硬的品质，迅速占领了青岛橡塑胶市场，成为了青岛海信上游橡塑胶配件的核心供应商。

扎根江门创业品牌越打越响

2004年，在江门朋友的邀请下，厉晓晓来江门旅游。虽然第一次来，但她对江门很有亲切感。

“江门对我来说，是既陌生又熟悉的城市。”厉晓晓说，这里山清水秀，跟自己去过的上海、青岛等大城市不同，恬淡宁静而又充满生活气息，让人感觉很舒适。那次旅游，她便在江门城区买了一套房子，创业的种子也开始种下。

江门建厂办公司是厉晓晓创业路的新起点。2006年1月，她创建了广东鸿美达科技有限公司，最开始占地面积只有约1.3万平方米（20亩），30名工人。新厂开工不到2个月，便拿到了广东科龙空调的订单。逐渐地，鸿美达与海信、美的等众多知名品牌都达成了长期的战略合作关系，这也为她的事业打下了坚实的根基。

如今的鸿美达，已拥有包括空调保温排水管、出水喉排水管、移动空调排风管、PVC套管、洗衣机进水管、排水管，冰箱排水管、洗脸盆落水管、风扇前后壳、冰晶盒，以及其他家用电器件的注塑产品和挤出产品、智能设备等众多生产线，先后和广东美的九大基地、广东科龙、海信空调三大基地、三菱重工金羚电器、上海欧菱宝空调、奥克斯空调、TCL空调等几十家国内著名家电企业建立了良好的长期合作关系，成为全国塑料管行业的龙头企业。

生产车间

“做生意一定要学会换位思考，多想想对方的难处，把人做好了，生意自然会找上门。”厉晓晓表示，真诚对待客户，推己及人是做好生意的不二法门。

创新是企业发展的源源动力。厉晓晓说，每年公司都会有超过100万元的经费用于科研和创新产品开发，目前公司用在设备更新换代的资金也早已超过1000万元。如今的鸿美达是广东省新型橡塑制品制造工艺工程技术研究中心、广东省工程技术研究中心、国家重点支持高新技术企业。

“企业的发展离不开国家和地方政府的支持，江门的营商环境非常好，政府实实在在地帮助企业解决融资等方面的问题，经常推出惠企政策，让企业家的经营道路更加畅通。”厉晓晓表示，今年鸿美达在原有厂房的基础上，进行了增资扩产，增加了4万多平方米的全新现代化新厂区（一期），建筑面积3万多平方米的二期项目也已通过了规划，正在如火如荼的建设当中。

热心公益事业展现巾帼风采

扎根五邑17年，厉晓晓热心公益事业，展现江门女企业家的巾帼风采和社会担当。

2007年，厉晓晓加入了江门市浙江商会，在商会的组织下，她走进了孤儿院，看到很多身体有残疾的孩子和孤儿，没有父母的疼爱，没有亲人的关心，她内心感到很不好受。从此，她与慈善事业结下了不解之缘。

除了参加妇联、商会组织的各种公益慈善活动外，厉晓晓还单独行动，为有需要的人提供帮助。她还促成了广东鸿美达科技有限公司与恩平市东成镇石路村的一对一精准帮扶。“石路村作为我们企业直接帮扶对象，我们会定期去村内了解村民的实际情况，为贫困村民送去现金和物质。就业困难的群众还可以安排在鸿美达工作。”厉晓晓说，“希望用我的绵薄之力，让江门侨乡的贫困群众的生活能变得好一点！”截至2020年12月，厉晓晓向各级慈善组织、帮扶对象和个人捐助的资金已超过900万元。

乘风破浪，巾帼筑梦。2018年3月，厉晓晓女士创立了江门市民营女企业家商会，并担任首届会长。“我希望通过商会的形式，搭建跨行业平台，促进江门商界女精英的深度交流互动，展现女企业家大爱大美大智慧的风采，为会员搭建与各方沟通的桥梁，促进会员企业的健康发展，为经济社会发展贡献力量。”厉晓晓说。